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  至于游戏和电商的钱,那就更难赚了。直男经济不像饭圈,粉丝文化那一套很难奏效。NBA球迷圈子往往有个鄙视链,远古死忠老球迷高于新球迷,小众球迷高于热门球队球迷。喜欢格兰特希尔听起来就比喜欢登哥逼格高,半年老勇蜜说出去丢人。这样的文化氛围下,炒作、带货的流水线营销模式难以施展。

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  身边很多球迷朋友担心3倍于之前的转播费用,以后腾讯体育会员费用也要贵三倍,或者说腾讯会取消免费场次,任何一场比赛都要付费。

  守住流量入口。NBA的受众与腾讯的现金牛业务腾讯游戏的受众重合度很高,守住这个流量入口几乎是必须的。

  到了腾讯这,那可就直接比肩ESPN了。600平米的演播室比新浪当初的30多平米大气何止十倍,豪华程度更是不可同日而语。每天最重要的几场比赛还给你安排几个漂亮的女主播陪你一起看球,正处于青春期的热血少年能不激动么。虽然也有钢铁直男讨厌不懂球的女主播出境,但更多的人都在争论徐小溢、王小七和宋美娜谁最漂亮,佳依和果果谁更适合当老婆。更重要的是,腾讯购买了联盟通的版权后,所有比赛付费后随便看,这让一些铁粉无比痛快。上帝视角、高清蓝光,90%的比赛都有人为你解说,这待遇在网络直播时代已经是前无古人了。

  在这条突围之路上,广告、会员、电商引流、道具竞猜等增值服务,都是腾讯以及全行业在共同探索的方向。而除了巩固自身篮球资源的优势,腾讯在泛娱乐方面的尝试也初见成效,超级企鹅联盟IP等方面的试水,也为平台用户的破圈提供了更多可能。

  至于会员费,大幅上涨不可能。不过,腾讯搞些新花样,创收倒不是不可能。怎么搞,我也不知道。知道的话我就去腾讯应聘了,哈哈。

  北京时间7月29日,NBA与腾讯共同宣布,双方在现有的NBA版权合同基础上续约五年,腾讯将继续作为“NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴”至2025年夏天。

  但是,仅此当然不够。在版权成本翻3倍之后,腾讯体育就更应该好好想想:如何吸引更多高大上的品牌(意味着更多收入)在腾讯体育平台上进行投放?如何为广告主实现更高的转化率?是否有让观众更容易接受的广告传播形式?

  这个价格也是腾讯把自己逼上的一条绝路。在以往数字媒体版权未被收归统一直时,各大网络平台上虽然无法看直播,但好歹还有精彩片段等可以观看。腾讯掌握版权后,严格控制了视频的传播,想看视频,必须来腾讯看。其他地方,哪怕是二次加工也不能。

  有一个有趣的点:字节跳动上个月投资了虎扑,以百分之三十比例成为第一股东。腾讯和字节跳动总归要在更大的战场正面厮杀了。

  另一方面,也得益于流量提升与资费走低的同步推进,虽然体育赛事的数字媒体转播可以追溯到更早的时间,但直到2014年中国才全面进入4G时代,腾讯的NBA周期恰好乘上了这波流量红利,也使得他们往往可以收获数千万的观看人数。

  会员会越来越贵。球迷心里也有数,这几年属实很便宜了。球队通22块一个月,一百多就能用一整年了。如果主队是湖人这种体贴的球队,还省了几个月会员。腾讯自己也清楚,涨价得慢慢试探着来,最好包装下先涨价50%再做个活动打五折,过了风口,活动结束大家也都默认了。这一块的盈利占比会越越来越高,但一定会有瓶颈。

  良好的媒体氛围:腾讯相比新浪及其他大多数体育媒体对NBA赛事花边和负面新闻的报道都很少,相反每次有撕逼有反目有转会时腾讯第一时间出来的都是追忆美好过去的MV式的集锦回顾,常让球迷们看了无不动情泪目,忘了紧张的负面情绪。

  但是,泛体育这个行业的问题在于,除了流量变现,在电商和游戏这两个通用聚宝盆里,现阶段捞金相当困难——因为它的主要受众是直男群体。体育周边的电商、体育题材的游戏,门槛高了,新人进不来;门槛低了,老人接受不了,全民化非常困难。

  直男群体,毫无疑问是最难伺候的一群消费者,倒不是说他们消费能力不足,而是他们接受新产品和新玩法的过程相对最漫长,这一行的造星速度慢得可怕,虽然对自己的“信仰”坚定不移,但又很难拥有一个新的“信仰”;强调变现速度和煽动性的粉丝经济往往打动不了这群人,他们尤其不吃流量明星这一套,君不见步行街的女神票选,哪个经常上热搜的女明星能挤进后半程的?

  整整30年前,当NBA前任主席大卫-斯特恩在凛冬寒风里递录像带时,他或许不会想到,如今NBA已经无比火热,在中国蔚然成风。几十年的用户培养,让NBA成为了中国市场上最家喻户晓的体育赛事。

  还记得腾讯跟NBA签订的上一个转播合同吗?2015年签订的——5年5亿美金,这本身就已经是天价合同了。紧接着腾讯还在2016年花2亿元人民币买断2016-2020赛季的联盟通权益,球迷们只要愿意付费就可以看任何球队、任何场次的比赛了,这又是不小的开支。他们还斥巨资建造了高大上的演播室——室内面积600多平米,分为解说区、战术分析区、女主播互动区、访谈区和一个可移动的投篮游戏区,这个演播室2017年11月正式投入使用,2018年4月马上就斩获美国拉斯维加斯广电行业展览会最佳体育演播室和AR/VR设计两项大奖,其先进程度全球领先。

  这样的改变不只是我们身边的观察,也有数据佐证,《2018腾讯体育NBA年度大数据报告》显示,全国有20座城市都与NBA链接紧密,而2018年全国所有地区的NBA用户增速都在20%以上,其中17个地区的用户增速超过30%。国人观赛习惯的改变,正在发生。

  守住过去几年的投入和耕耘换回的阶段性胜利果实。回想当年腾讯刚拿到NBA版权的时候,球迷们各种哀嚎,觉得腾讯做不好体育做不好NBA。知乎到现在还能看到当时的一个问题,鼓励大家去看一下

  在腾讯与NBA的上一个五年版权周期的后三年,NBA先后与微博、字节跳动(今日头条、西瓜视频、抖音)、咪咕达成了短视频版权协议,而与这三家的合同截止时间与腾讯现有NBA版权周期的到期时间(2019-20赛季结束)基本相同。而随着近年来短视频的迅猛增长,这些短视频平台也成为了NBA内容的重要传播渠道。

  首先情况已经到了“难以收场”的地步,被愤怒点燃的国内网民不可能妥协,被美国舆论逼的骑虎难下的NBA高层也不可能妥协。今天下午央视已经暂停NBA转播,全面停播可以预见了。

  随着阿里巴巴在与腾讯的NBA版权争夺战中“落败”,腾讯和阿里的体育“分水岭”就显得越发分明。显然,腾讯体育将围绕NBA版权这一核心资源,以篮球为大方向开发各种衍生版权和产品;而阿里如果还想在这个市场分一杯羹,接下来的主攻阵地恐怕只能放在足球之上——甚至此前迟迟没取得进展的苏宁PP体育整合,也将因此加速,毕竟现在苏宁旗下PP体育拥有的足球版权资源,对阿里来说意义就变得格外重大。

  毫无疑问,由于头部体育IP的稀缺性,其赛事价值还在每年不断攀升中——NBA的30支球队平均价值为19亿美元,相比5年前则涨了三倍之多,无论从哪个角度来看,对于有野心的内容平台来说,头部体育版权的押宝是必然选择。

  最重要的是:人家腾讯根本就不用靠着NBA项目挣钱。你看腾讯2018年财务报告中的数字内容部分提到“盈利”二字了吗?没有,他们只是提到IP和用户数量增长这些词汇。对于腾讯来说,2018年近800亿人民币的纯利润主要靠的是网游和广告,而不是什么体育直播。不信你看腾讯截至2018年底,微信+wechat用户数量高达11亿;QQ达到7个亿。由于在社交通讯工具领域的统治力,他们在移动客户端的用户时长占比高达42.3%,比字节跳动的11.7%、阿里的10.1%、百度的6.3%都要高的多的多的多。但最终,微信和QQ给腾讯带来利润的途径依然是广告+金融产品+小程序。

  随着腾讯把未来6年的NBA版权牢牢握在自己手中,平台就逐渐掌握了更强的话语权。这个时候,平台就可以用一纸长约与解说员长期绑定。对优质解说员来说,这样的好处自然是短期内没有失业风险,但弊端就是薪资待遇短期内可能难以获得跳槽那样的飙升。同样的,新解说员成名的难度会提高。

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